La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
