La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
