La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
