Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
