Marchandage de positions

3 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 3.01 · Relation client · Négociation et closing

Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation

Traité dans Le constat fondateur : marchandage vs principe

13 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MAN 5.05 · Management · Amélioration continue et changement

Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement

Traité dans La courbe de Kübler-Ross — Origine · Les 7 phases détaillées

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RH 8.03 · Ressources humaines · Droit du travail et paie

Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat

Traité dans Les risques du donneur d'ordre · Repères — édition 2026 (encadré de valeurs datées)

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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