La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
