La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
