La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
