La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
