La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
