Matrice Champion / Stakeholders

7 fiches l'abordent

Tous les rayons 9 Rayons disciplinaires 7 Préparations BTS 2

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 2.02 · Relation client · Prospection et qualification

MEDDIC MEDDPICC

Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT

Traité dans Cartographier le Champion

11 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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TM 18 · Outils transversaux · analyse stratégique

Le modèle des parties prenantes (Freeman)

Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)

Traité dans Du modèle Freeman au modèle de salience (Mitchell et al., 1997) · Pourquoi utiliser la théorie des parties prenantes ?

8 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement

PRO 6.01 · Gestion de projet · Parties prenantes et changement

Matrice parties prenantes et analyse des champs de force

Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7

Traité dans Origine et principe (matrice Pouvoir / Intérêt)

7 pages de cours 10 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MAN 6.03 · Management · Modèles et matrices managériaux

Matrice RACI et matrice parties prenantes

Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I

Traité dans La matrice des parties prenantes · Combiner RACI et matrice des parties prenantes

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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TM 33 · Outils transversaux · analyse stratégique

Les finalités de l'entreprise et les parties prenantes

Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique

Traité dans Pourquoi l'entreprise existe-t-elle ? La finalité

6 pages de cours 23 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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PRO 3.05 · Gestion de projet · Exécution et pilotage

Le plan de communication projet

Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe

Traité dans Construire le plan de communication : la matrice 5W2H

7 pages de cours 14 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 3.06 · Relation client · Négociation et closing

La théorie de Crozier et les jeux de pouvoir

Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques

Traité dans Outils associés

6 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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