La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
