La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
