La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
