La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
