La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
