Outbound sales

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RC 2.06 · Relation client · Prospection et qualification

L'outbound sales et la prospection automatisée

Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE

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La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

MKG 8.05 · Marketing · Marketing direct et multicanal

Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone

Traité dans Le télémarketing dans l'écosystème du marketing direct

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 2.01 · Relation client · Prospection et qualification

Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié

Traité dans GPCT-BA-CI : la version étendue de HubSpot · Tableau comparatif des 3 cadres

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