La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
