La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
