La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
