La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
