Le ROI marketing (CLV, CAC, ROAS)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle