La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
