La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
