La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
