La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
