Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
