Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
