La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
