Pyramide MEDDIC

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Fiches qui abordent la notion

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RC 2.02 · Relation client · Prospection et qualification

Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT

Traité dans Les 6 lettres de MEDDIC

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4,95 €~~9,90 €~~

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RC 4.01 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B

Traité dans La segmentation selon la valeur stratégique

8 pages de cours 13 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

Tarif de lancement