La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
