La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
