La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
