La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
