La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
