La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
