Reformulation-verrouillage

3 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 3.03 · Relation client · Négociation et closing

Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus

Traité dans La méthode CRAC · Étape A — Acceptation finale

11 pages de cours 15 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 3.04 · Relation client · Négociation et closing

Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois

Traité dans Le verrouillage post-closing

9 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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TM 16 · Outils transversaux · analyse stratégique

Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter

8 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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