La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
