La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
