La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
