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MKG 13.05 · Marketing · Distribution et point de vente

Négocier en grande distribution

Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident

Traité dans La cascade du prix : du tarif au triple net · Conduire l'entretien : exploration, contreparties et sortie de blocage
9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
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MKG 6.09 · Marketing · Communication marketing

La promotion des ventes

Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat

Traité dans Promotion distributeur (push)
6 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
4,95 €9,90 €
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PER 5.12 · Performance & KPI · Module 5

La démarche budgétaire

Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire

Traité dans Décomposer l'écart sur chiffre d'affaires : quantités et prix
8 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
4,95 €9,90 €
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