La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
