La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
