La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
