La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
