La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
