La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
