La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
