La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
