La vente en équipe (Team Selling)
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP